TOMS vs. BOBS: Cách Skechers tự bắn vào chân mình

Tuần này Skechers sao chép khái niệm đằng sau cho Giày TOMS s bằng cách khởi chạy BOBS (liên kết không còn khả dụng). Cũng giống như TOMS, khi bạn mua một đôi BOBS, Skechers sẽ tặng một đôi khác cho trẻ em có nhu cầu. Ngay cả đôi giày cũng vậy. Và tên của họ có một cảm giác ngắn gọn, quen thuộc tương tự. Khi làm như vậy, họ tự thiết lập để trực tuyến chế giễu , mà còn tạo ra sự phân biệt rõ ràng giữa những việc làm điều tốt vì ý nghĩa đằng sau nó và những việc làm điều đó chỉ đơn giản vì mục đích tiếp thị.

tôi có thể xem hamilton miễn phí ở đâu



Rõ ràng là khái niệm tặng một đôi giày đã chứng minh khả năng tiếp thị hiệu quả cho giày TOMS và người sáng lập ra nó, Blake Mycoskie . Nhưng điều thúc đẩy thành công của TOM không phải là cách thức - việc cho đi đôi giày - mà là lý do đằng sau nó. Như là trang web công ty giải thích , khái niệm TOMS xuất hiện sau một trải nghiệm mạnh mẽ và chân thực – Mycoskie's travelling ở Argentina trong đó anh ấy đã nhìn thấy và gặp vô số trẻ em đi chân trần. Trải nghiệm trực tiếp mạnh mẽ đó đã truyền cảm hứng cho khát vọng làm điều tốt. Vì vậy, Blake và nhóm của ông đã chấp nhận rủi ro tài chính bằng cách đặt cược thành công kinh doanh và hoạt động từ thiện của họ vào một mô hình kinh doanh hào phóng và chưa được thử nghiệm.

Cách tiếp cận của Skechers dường như còn hoài nghi hơn nhiều. Không có vấn đề gì với việc Skechers hoặc bất kỳ công ty nào sao chép khái niệm TOMS. Trên thực tế, Blake Mycoskie đã đã nêu rằng anh ấy hy vọng những người khác sẽ sao chép mô hình kinh doanh của anh ấy. Nhưng bằng cách phản ánh khái niệm của TOM một cách trắng trợn, Skechers không chỉ cho thấy sự thiếu sáng tạo và độc đáo, mà họ còn bỏ ngỏ trước những lời buộc tội về mối quan tâm không đáng có của xã hội.



Đây là một ví dụ tuyệt vời cho thấy có rất nhiều thương hiệu mắc lỗi. Người tiêu dùng không phản hồi về cách bạn làm mà là lý do tại sao. Đó là vì lý do tại sao là cảm xúc và thứ mà họ có thể kết nối với nhau. How đơn giản là sự thể hiện của cảm xúc đó.

tài khoản của bạn có thể bị xóa instagram



Skechers sẽ làm tốt hơn nhiều để sao chép TOMS theo một cách khác. Họ nên ngồi xuống và suy nghĩ về những gì họ đại diện cho và sau đó hành động về điều đó với sự rộng lượng bình đẳng. Sau đó, liệu người tiêu dùng có cách nào để kết nối với các thương hiệu được chứng nhận là ngưỡng mộ.

Như hiện tại, người tiêu dùng không thể làm gì hơn ngoài việc lắc đầu trước những động cơ minh bạch và phục vụ bản thân như vậy. Đó là lý do tại sao các chiến dịch của họ tạo ra một Cơn bão lửa trong vòng 24 giờ. Ít nhất thì Skechers cũng có ý thức để gỡ bỏ quảng cáo BOBS của họ ngay sau khi vấn đề nổ ra.

Các tích hợp lợi nhuận và mục đích là một ngành kinh doanh khó khăn vì những động cơ thực sự dễ bị che khuất. Nhưng có một điều chắc chắn. Người tiêu dùng biết tính xác thực khi họ nhìn thấy nó và có thể ngửi thấy sự hoài nghi cách xa một dặm. Cách duy nhất để một thương hiệu tự bảo vệ mình là bắt đầu từ một nơi xác thực. Bằng cách đó, khả năng kết nối và phạm vi tiếp cận phi thường của phương tiện truyền thông xã hội có thể mang lại hiệu quả cho một thương hiệu chứ không phải chống lại nó.

là một lời thề nguyền chết tiệt



Bạn có đồng ý rằng BOBS là một chiến dịch tiếp thị kém cỏi không? Hay bạn nghĩ khái niệm TOMS là trò chơi công bằng?

[Tín dụng hình ảnh: TỐT tạp chí]

Tái bản từ SimonMainwaring.com

Simon Mainwaring là nhà tư vấn xây dựng thương hiệu, giám đốc sáng tạo quảng cáo, blogger và diễn giả. Từng là nhà sáng tạo của Nike tại Wieden & Kennedy, Portland, và là giám đốc sáng tạo toàn cầu của Motorola tại Ogilvy, hiện ông đang tư vấn cho các thương hiệu và công ty sáng tạo đang phát minh lại ngành của họ và tạo điều kiện thay đổi tích cực. Theo dõi anh ấy tại SimonMainwaring.com hoặc trên Twitter @SimonMainwaring .