Đặt định giá cho công ty của bạn

Một độc giả hỏi: Làm thế nào để bạn định giá cho một công ty mới thành lập? Tôi sẽ trả lời câu hỏi bằng một số câu hỏi khác (và câu trả lời) của riêng tôi: Bạn cần bao nhiêu tiền?

Một độc giả hỏi:



Bạn khỏe không định giá cho một công ty mới thành lập?

Tôi sẽ trả lời câu hỏi với một số câu hỏi khác (và câu trả lời) của riêng tôi:



Bạn cần bao nhiêu tiền?



Trước tiên, hãy tính xem bạn cần bao nhiêu tiền để điều hành doanh nghiệp
hai đợt và sau đó cộng thêm 3 tháng chi phí. Hai
Vòng tròn đề cập đến khoảng thời gian trong kinh doanh đủ
cung cấp một bài kiểm tra về sản phẩm / dịch vụ / cửa hàng của bạn. Kiểm tra là để xác định
nếu bạn có một sản phẩm / dịch vụ khả thi mà mọi người sẽ trả tiền cho và
thấy giá trị đủ để giới thiệu người khác hoặc mua lại từ bạn.

Vì lợi ích của ví dụ này, giả sử bạn cần 50.000 đô la để hoạt động kinh doanh trong hai vòng cộng với 3 tháng bổ sung.

Nếu bạn cần huy động 50.000 đô la, bây giờ bạn cần xác định
định giá. Câu hỏi tiếp theo là: Bạn sẽ bán bao nhiêu công ty
với giá 50.000 đô la?



Tỷ lệ phần trăm bạn quyết định bán sẽ xác định mức định giá bạn
đang kinh doanh tại thời điểm bạn bán. Ví dụ, nếu bạn
quyết định bán 50% doanh nghiệp, bạn đã định giá
100.000 đô la. Nếu bạn quyết định bán 10% doanh nghiệp, bạn đã đặt
định giá 500.000 đô la. (50.000 đô la chia cho 10%.)

Tỷ lệ bao nhiêu là phù hợp? Câu trả lời cho câu hỏi đó là
thực sự tùy thuộc vào bạn và những gì nhà đầu tư sẵn sàng trả. Bạn có thể đặt
mức định giá 500.000 đô la, nhưng nếu các nhà đầu tư không sẵn sàng trả tiền, bạn cần
để bán hơn 10% doanh nghiệp. Điều này sẽ làm giảm
định giá. Bạn cũng cần phải quyết định những gì bạn cảm thấy thoải mái
đang bán hàng. Đối với tôi, tôi muốn có 10% của một doanh nghiệp 10 triệu đô la
hơn 51% của một doanh nghiệp 100.000 đô la.

Tôi có tìm kiếm tất cả số tiền tôi cần trả trước không? Nó dễ dàng hơn nhiều để
tìm vốn sau khi bạn đã chứng minh được khái niệm của mình và có
nhà đầu tư dưới quyền của bạn. Tiền theo sau tiền. Các nhà đầu tư theo dõi khác
các nhà đầu tư. Nếu bạn đang muốn huy động 1 triệu đô la, bạn có thể muốn
giai đoạn nó trong ba vòng tài trợ.



Vòng đầu tiên có thể là gây quỹ 200.000 đô la. Ở giai đoạn này,
định giá doanh nghiệp sẽ thấp - giả sử bạn đã bán 20% cho
200.000 đô la, định giá sẽ là 1.000.000 đô la. Một khi bạn lấy cái này và
sử dụng nó để phát triển doanh nghiệp và bắt đầu bằng chứng về khái niệm, bạn có thể đi
quay trở lại và tìm kiếm vòng tài trợ thứ hai. Có lẽ trong
vòng thứ hai bạn tìm kiếm $ 300,000. Vì bạn đã có chữ cái đầu
nhà đầu tư và một số bằng chứng về khái niệm mà bạn có thể nâng cao định giá. Có lẽ
bây giờ bạn sẵn sàng bán 15% với giá 300.000 đô la. Điều này đặt
định giá 2.000.000 USD. Trong vòng thứ ba, bạn tìm kiếm
500.000 đô la khác và sẵn sàng bán 20% doanh nghiệp. Các
định giá bây giờ là $ 2,500,000.

Sau khi bán 55% doanh nghiệp, bạn hiện giữ lại 45% quyền sở hữu trong một doanh nghiệp trị giá 2.500.000 đô la.

Những con số này là tất cả các ví dụ. Bạn nên làm việc với một chuyên gia
chẳng hạn như một nhà đầu tư đã đầu tư vào tối thiểu mười giao dịch. Họ
có thể giúp bạn nghĩ ra một điều tốt phương pháp định giá cho công ty của bạn.

David Gass
Người sáng lập, Dịch vụ Tín dụng Doanh nghiệp, Inc.
Kiếm .vớiChuyên gia tư vấn